Perfecto Juan, ya tengo los 3 documentos. Acá va la **Huella Digital completa y consolidada**: --- # 🗂️ HUELLA DIGITAL DE CLIENTE ## GIRA CONSULTORÍA — Briefing para reunión --- ## 1️⃣ QUIÉNES SON | Campo | Dato | |-------|------| | **Tipo** | Consultora boutique — gestión del cambio y transformación cultural | | **Lema** | *"Transformación en Movimiento"* | | **Sede** | Bogotá, Colombia (proyectos en Ecuador, Perú, Honduras) | | **Tamaño** | Micro-empresa, 1-10 personas | | **Trayectoria** | ~14-15 años en el mercado | | **Core** | El lado **humano** de las transformaciones: ERP, fusiones, reestructuraciones | **No son una agencia de marketing.** Son expertos en hacer que los cambios organizacionales realmente funcionen — por eso buscan IA: para escalar su visibilidad sin contratar gente. --- ## 2️⃣ CARTERA DE CLIENTES +80 empresas. Su sweet spot son **grandes corporativos y multinacionales** en medio de transformaciones. **Clientes confirmados:** - Alpina, Bimbo, Gas Natural Fenosa, Cencosud, Lactalis - Banco Santander, Banco de Occidente - Dell, Oracle, Allianz - Terpel, Axon Pharma - Imvesa/Grupo Intur (Honduras), Grupo Alza/Corbuma - Universidad de Los Andes, USTA **Perfil del interlocutor de sus clientes:** Gerentes de Proyecto (PMO), Directores de RR.HH., Gerentes de Transformación. **Sectores activos:** Banca · Consumo masivo · Tech/ERP · Farmacéutica · Energía · Logística · Academia --- ## 3️⃣ EL EQUIPO DIRECTIVO **Elizabeth Ferrer** *(tu contacto)* - Cargo: Jefa de Comunicación, Cultura y Contenido - Rol real: ejecutora de todo el marketing y contenido, sola o casi sola - Perfil: experta en comunicación corporativa y gestión del cambio - **Dinámica clave:** Reporta a la Gerencia General. Vino a buscar IA porque necesita resultados concretos para mostrarle arriba. **Andrés Mauricio Castillo** *(Gerente General / Director)* - Cara directiva principal en expansión y alianzas - Perfil orientado a desarrollo de negocios y estrategia - **Lo que le mueve:** cómo atender a sus clientes gigantes con mayor agilidad sin perder el toque humano **María Consuelo Castillo** *(Directora Asociada / Socia)* - Psicóloga organizacional, amplia trayectoria en gestión del cambio - Da el peso metodológico a la empresa - Tono: muy orientada a valores humanos, resiliencia, eficiencia --- ## 4️⃣ EL DOLOR REAL | Dolor | Evidencia | |-------|-----------| | **Invisibilidad** | 14 años, clientes como Oracle y Dell — prácticamente desconocidos fuera de su red | | **Sin canal de leads** | Crecen solo por referidos, quieren prospección digital | | **Sin equipo de marketing** | Elizabeth hace todo sola → IA como multiplicador, no como reemplazo | | **Exploración inicial** | Sin uso actual de IA generativa — están empezando | --- ## 5️⃣ GUÍA PARA LOS 20 MINUTOS **⏱ Min 0–4 — Diagnóstico (no hables de soluciones todavía)** > 1. *"¿Qué es lo que más les frena hoy — falta de contenido, poca conversión, o procesos internos lentos?"* > 2. *"¿Tienen equipo de marketing o Elizabeth opera sola en eso?"* > 3. *"¿Usan algún CRM o herramienta de automatización actualmente?"* **⏱ Min 4–14 — Propuesta con gancho** Abrí con esto: > *"Tienen 14 años de experiencia y clientes como Dell y Oracle. Nadie lo sabe. Vamos a cambiar eso con un sistema que Elizabeth pueda operar en 2 horas por semana."* Luego mostrá 3 caminos: 1. **Contenido IA para LinkedIn** — transformar el expertise de sus consultores en posts semi-automatizados. Son referentes en gestión del cambio pero nadie los conoce online. 2. **Agentes IA como "mentores internos"** — para sus propios clientes enterprise: asistentes que responden dudas sobre nuevos procesos 24/7, quitándole carga a los consultores de GIRA. 3. **Auditoría de marketing** — identificar en 1 semana dónde la IA genera ROI más rápido. **⏱ Min 14–18 — El diferenciador clave** GIRA valora profundamente la cultura y el lado humano. **No uses el lenguaje de "automatización"** — usá: > *"IA que libera tiempo para que sus consultores hagan lo que solo ellos pueden hacer."* Y mencioná **gobernanza y ética IA** — para una consultora de cultura organizacional, que la IA respete sus valores es un gancho que les va a resonar fuerte. **⏱ Min 18–20 — Cierre concreto** No cerrés con una propuesta genérica. Proponer un **próximo paso específico**: > *"¿Les parece si hacemos una auditoría rápida de 1 semana para identificar las 3 acciones de IA con mayor ROI para GIRA?"* --- ## 6️⃣ LO QUE NO HACER - ❌ No hablar de tecnología primero — ellos son consultores de personas, no de sistemas - ❌ No decir "automatizar" o "reemplazar" — decir "liberar" y "multiplicar" - ❌ No proponer soluciones masivas — son micro-empresa, quieren algo que Elizabeth pueda operar sola --- ¿Querés que arme un **one-pager o slide de presentación** para llevar a la reunión?