# Mi Mentora de Youtube Revela Cómo Vender Millones con Videos - Eloisa Wolf | 30X Podcast

- **Canal:** 30X by Andrés Bilbao
- **Duración:** 01:00:58
- **Publicado:** 2026-07-20
- **URL:** https://youtu.be/NY-AsIXniRQ
- **Idioma detectado:** es (confianza 0.99)
- **Video:** https://playgrounds.digitalhubassist.ai/30x-eloisa-wolf-youtube-NY-AsIXniRQ.mp4 (1080p H.264, bajado con Tornado API el 2026-08-22)
- **Palabras:** 10282

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## Transcripción

**[00:00]** Este podcast, desde mi punto de vista, es un regalo para ustedes.

**[00:03]** ¿Por qué HELLO es mi Sensei de YouTube?

**[00:07]** He participado desde lanzamientos de 7 millones de dólares

**[00:10]** utilizando YouTube como la plataforma principal,

**[00:13]** donde ya oficialmente es la empresa de medios más grandes del mundo.

**[00:17]** Todo Shorts en Estados Unidos es más grande que todo Instagram o que todo YouTube.

**[00:22]** Cuando yo llego con alguien, normalmente me buscan mucho

**[00:25]** porque quieren hacer dinero por Adsense.

**[00:27]** Ese programa es muy muy famoso porque ha pagado 100 mil millones de dólares

**[00:33]** a la economía de creadores los últimos cuatro años.

**[00:36]** Pero esa es la fuente más chimbita de ingreso.

**[00:39]** Exacto. A mí me encanta ver Adsense como una cosa que me pague el coste de adquisición del cliente.

**[00:45]** ¿Qué ha que se hace?

**[00:46]** Y para vos ¿cuál es la oportunidad en YouTube para un empresario, un empresario?

**[00:51]** Te voy a contar la historia de un canal americano con el que yo trabajé.

**[00:55]** Y hicieron un lanzamiento gigantesco, un lanzamiento de 1.5 millones de dólares.

**[00:59]** Sólo con YouTube. ¿Qué pasó?

**[01:08]** Bueno, estoy muy dichoso de tenerte acá hoy HELLO y esto para ustedes les cuento.

**[01:15]** Este podcast desde mi punto de vista es un regalo para ustedes

**[01:18]** porque HELLO es HELLO is a Wolf y es mi Sensei de YouTube.

**[01:24]** Es básicamente de los advices que tengo para poder hacer redes y media muy muy bien.

**[01:29]** La más fuerte, la técnicamente más experimentada,

**[01:34]** la que trabajó cuantos años en YouTube, nueve años en YouTube para toda América Latina,

**[01:39]** la que es más driven por o más empujada por datos,

**[01:44]** la que ha asesorado a la gente más más crack

**[01:50]** y con la que para nosotros tuvimos una relación como bien interesante en la que yo quería mucho

**[01:55]** que trajas con nosotros y vos hiciste como la excepción y bueno listo, listo, está bien.

**[02:02]** Yo no quería tragar, pero con esto huevo en sí y a mí no se me escapa

**[02:06]** pues el agradecimiento porque decidiste tragar con nosotros y creo que es

**[02:12]** una muestra de que algo estamos haciendo bien por este lado,

**[02:16]** pero yo sé que si no hubiéramos demorado seis mesitos, un año tomando,

**[02:19]** me daba a comer mierda. Entonces muchas gracias por estar acá HELLO.

**[02:24]** HELLO, ya hice algo de introducción tuya, pero contar a la gente que es lo más impresionante

**[02:28]** que ha hecho vos en YouTube, cómo la crack pues de asesorar a fundadores empresarios,

**[02:34]** empresarios, compañías a crecer su audiencia y sus canales en YouTube y a vender.

**[02:38]** Bueno he participado desde lanzamientos de siete millones de dólares utilizando YouTube

**[02:43]** como la plataforma principal donde la mitad del tráfico forgánico he trabajado con

**[02:48]** creadores americanos, o sea fui advisor de muchos creadores americanos, me buscaron

**[02:53]** como hispana como mujer, me siento muy orgullosa de ella, pero quizá el elito

**[02:59]** donde que me siento más orgulloso es que ganeo un premio Guinness usando a YouTube

**[03:02]** como plataforma educativa cuando trabajaba dentro de Google y logro una

**[03:07]** alianza con el gobierno mexicano, justo platicábamos de las metas grandes,

**[03:11]** YouTube nos quitó el dinero, yo tenía que llevar educación a México y

**[03:16]** utilizando las redes del gobierno mexicano llevamos educación de emprendimiento a

**[03:22]** toda la República Mexicana de forma gratuita, creo que eso es lo que más orgulloso me

**[03:26]** siento además de generar educación y generar que YouTube pueda trabajar para

**[03:33]** la gente trayéndoles leads a sus negocios y múltiples fuentes de monetización.

**[03:38]** Y para vos cuál es la oportunidad en YouTube para un empresario, una

**[03:42]** empresaria. A ver, creo que hay muchísimos mitos de YouTube y YouTube lo meten y me

**[03:48]** pasó contigo, estabas dando una clase de medios y metías a YouTube con

**[03:53]** Instagram, con TikTok y demás y creo que la gran oportunidad es que dejemos de

**[03:58]** pensar en YouTube como una red social. YouTube es mucho más que una red

**[04:04]** social, creo que se parece más a una televisora que a una red social per se

**[04:08]** y ya tiene más horas de visualización que televisión.

**[04:15]** Ya esa televisora más grande de Estados Unidos y en Colombia y México está por

**[04:19]** llegar a hacer la televisora más grande alrededor del 12 15 por ciento de todo

**[04:23]** el consumo de Estados Unidos es YouTube en la televisión.

**[04:27]** Entonces ya es el living room, ya es la sala de estar.

**[04:30]** La otra es que muchas personas no saben todo lo que esté voy a enumerar

**[04:35]** es número uno en la televisión número uno plataforma de podcasting le gana por

**[04:40]** mucho a Spotify. La gente no lo sabe.

**[04:42]** Es la plataforma del live streaming más grande del mundo.

**[04:45]** Es el segundo buscador más grande del mundo y todo el segundo buscador.

**[04:49]** O sea, buscas en Google y en YouTube y en vez de que disminuya las búsquedas

**[04:55]** dentro de Google y YouTube están aumentando con la guía.

**[04:59]** Entonces hay más búsquedas ahora que antes pensábamos que iban a

**[05:04]** bajar están subiendo en las dos y eso es por individuos o por agentes?

**[05:07]** Eso es por los dos.

**[05:09]** Pero sobre todo personas cada vez son más complejas nuestras búsquedas

**[05:13]** y seguimos buscando de otras.

**[05:15]** Ahora Google acaba de meter AI Overviews y algo técnico.

**[05:19]** Pero finalmente los AI Overviews de Google que te dan resúmenes se están

**[05:25]** entrenando en YouTube. Que es un AI Overview.

**[05:27]** Son los resúmenes que te está dando cuando tú te metes a Google.

**[05:30]** Te está metiendo como una cajita que es un resumen y te está poniendo

**[05:33]** fuentes y te está poniendo pequeños vídeos, redes sociales, etcétera.

**[05:37]** Te da más contexto.

**[05:39]** Eso se está entrenando en gran parte con YouTube.

**[05:42]** Entonces YouTube también va a permitir que tú seas

**[05:44]** encontrable en el futuro.

**[05:46]** Entonces creo que todo lo resumen.

**[05:49]** Lo que estás diciendo es si yo grabo podcast o entrevista me van a

**[05:54]** indexar y voy a terminar mucho más descubrible, por decirlo así,

**[05:59]** en los algoritmos.

**[05:59]** Chachipiti se entrenó, dicen que con más de un millón de horas de

**[06:03]** vídeo de YouTube se entrenó Chachipiti.

**[06:06]** O sea, porque qué tiene el vídeo largo y me voy a regresar un poco.

**[06:11]** YouTube es muchos formatos, Andrés.

**[06:14]** YouTube no solamente es video largo, es video corto shorts.

**[06:20]** En shorts tiene 200 mil millones de vistas diarias.

**[06:22]** Le gana todo shorts en Estados Unidos es más grande que todo

**[06:26]** Instagram o que todo TikTok.

**[06:27]** O sea, shorts de YouTube es más grande que Instagram y TikTok.

**[06:31]** Completo. Según, sí, puedo poner, si quieres, después te paso la

**[06:35]** gráfica y la mostramos en pantalla.

**[06:37]** Es una gráfica de pure research.

**[06:38]** Pure research es un estudio.

**[06:40]** Hay 255 millones de usuarios de YouTube.

**[06:44]** Hay alrededor de unos 50 menos 200 de YouTube shorts.

**[06:49]** Y Instagram tiene 155 millones.

**[06:51]** Wow.

**[06:52]** Shorts le gana en audiencia a todo Instagram y a todo

**[06:57]** TikTok en Estados Unidos por estudios independientes.

**[07:00]** No so.

**[07:01]** Ahora quiero irme un paso atrás.

**[07:04]** Hablamos de todo lo que es YouTube, pero YouTube ya oficialmente es

**[07:08]** el largest media company in the world.

**[07:09]** Es la empresa de medios más grande del mundo.

**[07:12]** Nadie se le compara.

**[07:13]** Es ya peleó contra Hollywood, está ganándole a Spotify,

**[07:16]** le gana a Netflix.

**[07:17]** ¿A quién le gana?

**[07:19]** No hay nadie que le gane porque es multiplata forma.

**[07:22]** Entonces, cuando a YouTube solamente lo metemos como una

**[07:26]** red social, lo estamos limitando.

**[07:28]** Es solamente una patita.

**[07:30]** Es mucho más allá.

**[07:32]** Y eso es lo importante de que la veamos como multiformato y la

**[07:37]** entendamos como esta empresa de medios que tiene muchas formas

**[07:41]** de ser consumida y que pelea con muchos.

**[07:44]** Hay un diagrama muy interesante donde ponen a YouTube y

**[07:46]** todos sus enemigos.

**[07:47]** Y pues todo el mundo.

**[07:49]** Todos son.

**[07:50]** Todo el mundo es enemigo de YouTube.

**[07:51]** Claro.

**[07:51]** Y qué haces vos específicamente dentro de una

**[07:54]** empresa o con alguien como yo.

**[07:56]** Para que le conté a la gente.

**[07:57]** Cuando la ayudas a hacer, digamos, su estrategia de

**[07:59]** YouTube o desarrollar el canal.

**[08:01]** Lo primero, lo primero, ponemos un objetivo de negocios.

**[08:04]** O sea, yo, mi especialidad es usar a YouTube como una

**[08:07]** plataforma de negocios.

**[08:09]** Porque, y te cuento, me preguntabas cuánto tiempo

**[08:11]** estaba en YouTube.

**[08:12]** Realmente no estuve en nueve años en YouTube.

**[08:14]** Estuve siete años en Google, en marketing de adquisiciones.

**[08:19]** Ya llevaba a Colombia.

**[08:20]** Llevaba a Centroamérica, llevaba a México.

**[08:22]** Es todo el proceso de pensar cómo adquiero anunciantes

**[08:26]** para Google, canales de adquisición y de nutrición.

**[08:29]** Entonces, yo vengo entrenada en esa parte.

**[08:32]** Y antes trabajé en Nokia, muchísimos años en marketing

**[08:34]** de consumo y marketing vituvi.

**[08:36]** O sea, mi entrenamiento fue 25 años de marketing

**[08:39]** de tecnología.

**[08:40]** Cuando llego a YouTube, traigo ese mismo mindset.

**[08:43]** El mindset de cómo utilizó a YouTube para hacer dinero

**[08:46]** y para adquirir anunciante, a adquirir no

**[08:49]** anunciantes, que era Google, clientes.

**[08:51]** Y cómo posicionar marca.

**[08:53]** O sea, yo tengo los dos lados.

**[08:55]** Cómo uso a YouTube como posicionamiento de marca.

**[08:58]** Por ejemplo, tu marca personal, que hemos platicado mucho.

**[09:00]** Pero la otra es cómo lo voy a usar activando

**[09:03]** diferentes fuentes de monetización.

**[09:06]** Y que, aparte de YouTube, me pague la fiesta.

**[09:09]** Cuando yo llego con alguien, normalmente me buscan mucho

**[09:12]** porque quieren hacer dinero por AdSense.

**[09:14]** Y explicándole a tu audiencia que es AdSense.

**[09:16]** AdSense es el programa de monetización de YouTube

**[09:19]** donde te da el 55% de lo que los anunciantes pagan

**[09:23]** por estar en tu casa.

**[09:24]** O sea, yo saco un podcast.

**[09:28]** La plataforma de YouTube pone un anuncio.

**[09:32]** Exacto.

**[09:32]** A mí me dan el 55.

**[09:34]** Sí, tienes que ser aprobado para tener unas métricas ahí.

**[09:38]** Al ser aprobado, YouTube te paga, el 55%.

**[09:41]** Ese programa es muy, muy famoso porque ha pagado 100.000

**[09:45]** millones de dólares a la economía de creadores,

**[09:49]** los últimos cuatro años.

**[09:50]** Es el programa que más ha pagado 100.000 millones de dólares.

**[09:53]** O sea, 100 millones de dólares los ha pagado cuatro años.

**[09:57]** Y pero la gente en Hispanoamérica me busca

**[10:00]** porque quieren hacerse ricos.

**[10:01]** Pero esa es la fuente más chimbita de ingreso.

**[10:04]** Exacto.

**[10:05]** Pero tú lo entiendes.

**[10:06]** Estamos hablando como de 20.000 dólares al mes.

**[10:07]** Y sos un dios y jone en mi mierda.

**[10:09]** Ahora, he visto canales que sí ganan un millón de dólares

**[10:12]** en un año.

**[10:12]** Por ejemplo, un canal de, no sé, de historias de crimen

**[10:16]** que tiene un consumo loco.

**[10:19]** Puede ganarlo si tiene audiencia en Estados Unidos,

**[10:21]** audiencia México, etcétera.

**[10:23]** Pero creo que es un distractor para un hombre de negocios o para

**[10:26]** tu audiencia, Andrés.

**[10:28]** A mí me encanta ver a sens como una cosa que me pague el coste

**[10:32]** de adquisición del cliente.

**[10:33]** O sea, que a mí me pague mi costo de adquisición,

**[10:36]** mi cac se ha cero.

**[10:37]** Me han dicho, ok, incluido el, el.

**[10:41]** Incluido lo que te gasté en inorgánico o con el equipo

**[10:44]** o solo el equipo de producción con el equipo.

**[10:46]** No ads, no.

**[10:47]** Ya, ya, ya, básicamente yo tengo un podcast.

**[10:50]** Entonces digamos que tengo un podcast y tengo unos shorts

**[10:53]** que saco a cada rato y tengo no sé otra otra versión

**[10:58]** de podcast dos como mini pod como el mini.

**[11:01]** Sí, digamos que esta vaina me vale 7K.

**[11:05]** 7000 dólares por mes.

**[11:06]** Producirlo.

**[11:07]** Producirlo o lo que crees que YouTube paguetó hasta vuelta.

**[11:10]** Exacto.

**[11:10]** Y me quede dinero extra.

**[11:12]** Y te quede.

**[11:12]** Qué pasa?

**[11:13]** Hay un mito en el mercado hispano que viene del mundo de

**[11:16]** entretenimiento o estos podcast de crimen donde si hay mucho

**[11:18]** dinero y yo me distraigo que YouTube me pague más.

**[11:22]** Me pasó la semana pasada me entrevistó un podcast que gana

**[11:26]** bastante dinero ahí, pero es nada comparado con lo que

**[11:30]** puede ganar.

**[11:30]** Entonces me senté con un diagrama a este podcast.

**[11:33]** Ahora, qué hago?

**[11:34]** Cuando el ejemplo con 30X.

**[11:35]** Entonces, por ejemplo, nosotros estamos en un podcast y el

**[11:37]** podcast digamos que fuera el podcast 30X digamos que no

**[11:40]** tomó uno dioses y estamos generando cuánto en no dioses.

**[11:46]** No somos normalito.

**[11:47]** ¿Cuánto estaremos generando en ingresos?

**[11:49]** O sea, podrías.

**[11:49]** Tú no tienes, por ejemplo, me deseas que te dijera cosas que

**[11:52]** no tienes la monetización.

**[11:53]** No la tengo prendida.

**[11:54]** No es que hicieron tantas cosas de trámites mal que no la

**[11:58]** tienen parada o por ahorita.

**[11:59]** Ah, ok.

**[11:59]** Pero si la tuvieras, la tienes que prender.

**[12:01]** Si la tuvieras prendida ponte que te pague 10.000

**[12:05]** dólares al mes.

**[12:06]** 10K por mes.

**[12:07]** Hacer el podcast me vale menos.

**[12:08]** Exacto.

**[12:09]** Entonces tienes una pequeña ganancia.

**[12:11]** Sí, digamos que me ganó ahí 4K.

**[12:13]** Exacto.

**[12:14]** O 5K.

**[12:15]** Eso es el gran distractor.

**[12:16]** Ahora, yo veo que hay.

**[12:19]** Entonces yo qué haría los programas de 30X es donde

**[12:21]** vendería.

**[12:22]** Exacto.

**[12:22]** Pero aparte queremos lograr algo.

**[12:24]** Entonces, ¿Quieres usar a YouTube como un embudo de

**[12:26]** ventas?

**[12:27]** Evergreen.

**[12:27]** ¿Qué es un embudo de ventas?

**[12:30]** Platicamos un poco más acá.

**[12:31]** Yo tengo un vídeo.

**[12:32]** Yo tengo vídeos que van a hacer que conozcas Andrés

**[12:34]** Bilbao.

**[12:35]** Videos que vas a conocer qué más vende a Andrés

**[12:39]** Bilbao y han videos de descubrimiento,

**[12:43]** nutrición y venta.

**[12:45]** Llámalo así, ¿No?

**[12:47]** Entonces vas a tener una serie de videos y cuál es el

**[12:50]** tema de YouTube y la gran diferencia de un

**[12:53]** Instagram o un TikTok.

**[12:55]** Es que YouTube es Evergreen.

**[12:57]** Evergreen.

**[12:58]** Quieren decir siempre verde.

**[12:59]** Quieren decir que es como el trópico colombiano.

**[13:02]** Siempre da.

**[13:03]** Siempre da.

**[13:04]** Entonces normalmente más del 60 por ciento de las vistas

**[13:07]** de un vídeo de YouTube se dan después de los 30 días.

**[13:10]** ¿Cómo fue que más del 60 por ciento?

**[13:13]** De las vistas de un vídeo de YouTube se dan

**[13:16]** después de los 30 días.

**[13:17]** Wow.

**[13:18]** Es decir, un vídeo de YouTube no se debe

**[13:21]** demendir en el corto plazo, a menos que sea una

**[13:23]** noticia o un vídeo que sea pensado temporal.

**[13:27]** Lo que quiero es, pero aquí tú me vas a entender

**[13:29]** muy bien, lo que quieres hacer son propiedades

**[13:32]** digitales que trabajen por ti en el tiempo.

**[13:34]** Propiedades digitales que trabajen por ti en el

**[13:36]** tiempo. No, eso es espectacular.

**[13:38]** Son assets.

**[13:39]** Esa es la gran diferencia.

**[13:40]** Entonces si a mí me metes a YouTube con Instagram y TikTok.

**[13:45]** Claro, no es que yo sufro es porque yo si uno lo piensa así,

**[13:48]** pues cada podcast que hice mal.

**[13:50]** Exacto.

**[13:50]** Era una oportunidad de haber hecho una casa más bonita.

**[13:54]** Te voy a rentar más con tasa ocupación más alta.

**[13:58]** Exacto.

**[13:58]** En vez de andar mariquillando ahí como, bueno,

**[14:00]** hay que amachalar a este martes.

**[14:01]** ¿Qué pasa?

**[14:03]** Entonces lo que vas a hacer es generar y hay

**[14:05]** canales que me generan un vídeo largo a la semana.

**[14:10]** El vídeo no tiene que ser superproducido porque, por ejemplo,

**[14:14]** los vídeos educativos con un iPad de mucho valor,

**[14:17]** quizá no tengan tantas vistas, pero generan una autoridad

**[14:20]** y unas ventas altísimas.

**[14:21]** Eso es cuando ves a YouTube.

**[14:23]** Entonces tienes AdSense y vemos un paso atrás.

**[14:26]** Tienes AdSense, tienes a YouTube como un embudo de venta.

**[14:29]** Tienes una tercera fuente de monetización que a mí me

**[14:32]** fascina contigo, que es marca personal y confianza.

**[14:37]** Tal vez no monetice tan tangiblemente.

**[14:41]** ¿Y qué es eso específicamente?

**[14:43]** ¿Qué pasa?

**[14:45]** Cuando tú tienes mucho tiempo de vídeo con alguien,

**[14:48]** generalmente se puede generar mucho mayor confianza

**[14:52]** que en múltiples vídeos cortos.

**[14:54]** En un vídeo corto tienes que generar mucha frecuencia.

**[14:57]** Entonces hace confianza para allá.

**[14:58]** Exacto.

**[14:59]** Y la otra es que genero también autoridad,

**[15:04]** porque voy a ver cómo enseñas.

**[15:07]** Claro.

**[15:07]** Por ejemplo, algo a mí me fascinó,

**[15:10]** vi un par de vídeos donde estabas enseñando

**[15:13]** y yo estaba, antes de que me contrataras,

**[15:16]** yo ya iba a comprar 30X.

**[15:18]** Ah, el programa.

**[15:19]** Yo ya lo iba a comprar.

**[15:20]** Por cierto, tú vas a hacer el de ahorita el de julio,

**[15:22]** pero listo, listo, listo.

**[15:23]** Pero a qué me refiero?

**[15:24]** Estabas enseñando tan claro,

**[15:26]** vi un vídeo también a Dylan, etcétera.

**[15:28]** Ya tenía mi tarjeta de crédito.

**[15:30]** ¿Por qué?

**[15:31]** Porque vi que sabían enseñar.

**[15:33]** Entonces, hay una regla que viene de un estudio de Google

**[15:37]** y que retomó a alguien que se llama Daniel Prisley.

**[15:39]** Daniel Prisley ha aparecido mucho en Dario Facio.

**[15:42]** Es un serial entrepreneur de UK.

**[15:44]** Este hombre ha vendido 30, 50 millones de dólares de educación o más.

**[15:49]** Y la regla se llama 4711.

**[15:52]** Para que yo te compre un ticket,

**[15:54]** y esto es muy importante para ti,

**[15:56]** pensando tu media company.

**[15:59]** Yo te tengo que ver en cuatro lugares.

**[16:00]** Piensa en relaciones humanas.

**[16:01]** Yo te tengo que ver en cuatro lugares diferentes.

**[16:04]** ¿Por qué?

**[16:05]** Porque si siempre te veo en el mismo lugar,

**[16:07]** como que no te veo que seas un referente.

**[16:11]** Cuatro lugares diferentes pueden ser cuatro formatos de vídeo.

**[16:14]** Ok.

**[16:15]** Entonces, o pueden ser cuatro redes sociales,

**[16:17]** o pueden ser...

**[16:18]** Cuatro shorts, pero yo tengo eso.

**[16:19]** Cuatro lugares diferentes.

**[16:21]** Formatos diferentes.

**[16:23]** Ahora, siete horas.

**[16:25]** ¿Qué para eso es que sirven los podcasts?

**[16:27]** Exactamente.

**[16:28]** ¿Por qué?

**[16:29]** Se dice que, según estudios internos de Google,

**[16:32]** me dieron mucho,

**[16:33]** que al pasar las siete horas,

**[16:35]** se genera la relación de amistad y confianza.

**[16:37]** Ya pasé suficiente tiempo contigo para poderte confiar.

**[16:41]** Y esto es lo que convierte a tickets arriba de Tresca.

**[16:46]** Ok.

**[16:46]** Y once veces.

**[16:47]** O sea, te tiene un goke ver,

**[16:49]** no en unas sentadas, sino en once veces.

**[16:51]** Claro, y por eso, por definición, me ven hasta en la sopa.

**[16:53]** Exacto.

**[16:54]** ¿Qué estás haciendo muy bien esto?

**[16:56]** Pero si yo...

**[16:57]** Esta no estoy haciendo un culo.

**[16:58]** Exacto.

**[16:59]** Esta está bien.

**[17:00]** Sí.

**[17:01]** Esta estaba más o menos.

**[17:02]** Exacto.

**[17:03]** Esta está super mala.

**[17:04]** Te tuve que buscar mucho para...

**[17:06]** Cuando me estabas buscando y me platicaban,

**[17:09]** a buscarte para ver cómo enseñabas...

**[17:13]** Claro.

**[17:14]** Sobre todo porque como mexicana,

**[17:16]** tú tienes una fama gigantesca en Colombia y todo,

**[17:19]** pero para mí era relativamente nuevo.

**[17:21]** Sabía que existías, ¿no?

**[17:23]** Entonces, platicábamos.

**[17:24]** Tienes a YouTube como que te pague AdSense,

**[17:28]** tienes a YouTube como un embudo de ventas,

**[17:30]** tienes a YouTube generando autoridad, como fuentes.

**[17:33]** Después tienes otras fuentes como afiliación,

**[17:36]** donde tú anuncias algo en tu podcast y ganes un porcentaje.

**[17:39]** Como afiliación.

**[17:40]** Ajá, y viene...

**[17:41]** ¿Esa es mar que confianza?

**[17:43]** No, eso sería otra fuente de dinero de Google, de YouTube.

**[17:48]** La otra es que tengas shopping,

**[17:50]** ya puedes hacer venta social dentro de YouTube.

**[17:52]** Ah, y ya están haciendo live shopping.

**[17:54]** Exacto.

**[17:55]** Y vienen muchísimos productos para los canales

**[17:57]** que están envasados en Estados Unidos.

**[17:59]** Youcan, vas a poder taguear productos adentro de tus videos

**[18:02]** y vender automáticamente.

**[18:03]** ¿Y mi canal está en Estados Unidos o está por acá?

**[18:05]** Tu canal está en Estados Unidos,

**[18:07]** pero no tiene la monetización,

**[18:09]** no tendrías permiso para hacer muchas de las cosas.

**[18:11]** Claro, y eso lo tenemos que arreglar y ya.

**[18:13]** ¿Eso va a arreglar alguna forma?

**[18:14]** Sí, lo tienes que arreglar.

**[18:15]** Y después esta shopping está...

**[18:19]** Felipe me buscó para tratarlo de ayudar,

**[18:21]** porque el equipo anterior a Felipe no habían hecho las cosas

**[18:24]** que correctamente hicieron varios trámites que no.

**[18:27]** Pero...

**[18:28]** ¡Vale, eso! Con Felipe lo arreglo.

**[18:30]** Y la otra, que es un dineral

**[18:32]** que tiene mucho que ver con Instagram, es Brandeals.

**[18:34]** Acuerdos de marca, donde yo te cobro por este micrófono,

**[18:39]** por la crema de rulos o lo que sé.

**[18:42]** Me imagino, todo va a vender crema de rulos.

**[18:45]** Sí, sí, sí.

**[18:46]** Entonces, a lo que voy es YouTube,

**[18:48]** si lo pensamos solamente como este lugar

**[18:52]** que me va a dar dinero por AdSense,

**[18:54]** y me preguntas cuando llega un empresario conmigo.

**[18:56]** Normalmente llegan, quiero ganar dinero por AdSense,

**[19:00]** porque les han vendido la idea que hay mucho dinero.

**[19:02]** Sí, y es la única red que me va a pagar.

**[19:04]** Y lo ven como un Instagram.

**[19:08]** Claro.

**[19:08]** Y que me hacen, graban en Instagram,

**[19:11]** lo pegan en YouTube.

**[19:12]** Cuando, finalmente,

**[19:14]** solamente 40% de la audiencia de Instagram está en YouTube.

**[19:20]** YouTube tiene una audiencia muchísimo más amplia.

**[19:22]** Ah, wow.

**[19:22]** Muchísisísimo, más amplia.

**[19:24]** Por ejemplo, Instagram es muy femenino.

**[19:26]** Super.

**[19:26]** YouTube es mucho más...

**[19:27]** Sí, yo tengo un reel que le pega a la mujer y...

**[19:30]** Exacto. Instagram es más.

**[19:31]** Según Pew Research, ahora,

**[19:34]** por ejemplo, 89% de los americanos hispanos

**[19:38]** ven YouTube solamente, 55% ven Instagram.

**[19:41]** Entonces, te estás perdiendo un mundo de gente.

**[19:43]** Ah, wow.

**[19:44]** Sí, y sube por las edades, por ejemplo,

**[19:47]** TikTok es fortísimo en los veintes,

**[19:50]** pero TikTok nadie de 45, ¿lo ven?

**[19:53]** No, mis usuarios no comprarían.

**[19:56]** No, no, no, porque, finalmente,

**[19:58]** entonces, el que tiene el demográfico más amplio de todos

**[20:02]** y que tiene el demográfico más educado

**[20:04]** y de nivel socioeconómico más alto de todas las redes sociales

**[20:08]** es YouTube, el más amplio y el más rico es YouTube.

**[20:11]** El único que le puede ganar es LinkedIn.

**[20:13]** Es LinkedIn, exacto.

**[20:14]** Porque tiene mucha curaduría.

**[20:16]** Exacto. LinkedIn, lo que tiene es B2B, tiene curaduría.

**[20:19]** Ok, LinkedIn es increíblemente difícil viralizarse.

**[20:21]** Es increíblemente difícil.

**[20:23]** Exacto, es completamente diferente,

**[20:25]** pero en valor de...

**[20:27]** En valor de ticket promedio que te puede traer un LinkedIn,

**[20:30]** el único que se le compara es YouTube.

**[20:31]** No, pero se puede hacer un deal de un millón de dólares por LinkedIn,

**[20:33]** claro. Exacto.

**[20:34]** Entonces, lo primero que hago cuando alguien llega

**[20:37]** es tratarle de explicar que es multi...

**[20:41]** que es multiplataforma YouTube,

**[20:43]** que hay muchos formatos que no tiene que elegir uno solo,

**[20:46]** que es mucho más que una red social o un solamente AdSense.

**[20:51]** Me toma siempre tiempo porque traen una mentalidad de red social.

**[20:55]** Y de estos, y de estos, cuál es el que, digamos,

**[20:58]** donde pondrías vos el dinero?

**[21:00]** Marca personal.

**[21:01]** O sea, con otros, yo 30x, ¿dónde está la plata con otros en YouTube?

**[21:04]** Usarlo como un embudo a la bestia y la otra...

**[21:07]** Como un embudo de venta.

**[21:08]** Y la marca personal de tus Avengers y tuyos.

**[21:11]** Y crecer la marca personal de los otros.

**[21:13]** De todos.

**[21:14]** Y la monetizada sería a través de Brandeals

**[21:16]** o a través de, de nuevo, como...

**[21:18]** A través de vender 30x y todos tus programas.

**[21:21]** Entonces, claro.

**[21:23]** Claro, claro. Y ahí es donde vos y yo...

**[21:25]** Por eso que vos tan, tan, tan útil.

**[21:27]** Entonces, llegó yo con mi infinita terquea, ¿no?

**[21:29]** Entonces, llegó con mi terquea.

**[21:30]** Es como Marica.

**[21:31]** Ha sido el cliente más terco que tengo.

**[21:33]** ¿Verdad?

**[21:34]** El miércoles pasado estuve a nada de renunciar.

**[21:36]** ¿Por qué?

**[21:37]** No, no hace nada.

**[21:38]** Le digo que cambien el banner, que graben esto y...

**[21:41]** Pero eso es mi equipo.

**[21:42]** Usted es tu... Pero guiados por ti.

**[21:44]** No, yo quiero andar diciendo que cambien el banner.

**[21:46]** No, no, no. No pasaba.

**[21:48]** Yo no me doy cuenta de eso.

**[21:49]** Sí, sí, sí.

**[21:49]** Pero bueno, te cajas como yo ya estaba.

**[21:51]** Gracias por no renunciar.

**[21:52]** Lo que te hace era...

**[21:54]** Llego yo y entonces yo digo, no, Marica,

**[21:55]** lo que vamos a hacer aquí es...

**[21:57]** Ni siquiera lo verbalizo, pero vamos a hacer branda.

**[22:00]** Marca, ¿sí?

**[22:01]** Pero lo que me está diciendo es, ve,

**[22:03]** esto es increíble para venta.

**[22:05]** Deja de huevonear.

**[22:06]** Y entonces vos lo querías es...

**[22:08]** Nos ponemos una meta de...

**[22:10]** Sacá tal al culo.

**[22:11]** ¿Cuál fue la que dijiste como 100 mil dólares?

**[22:13]** ¿Cuál es la meta de venta?

**[22:15]** O sea, ¿qué podrías lograr?

**[22:17]** Más de 100 mil. Puedes lograr 200 a 250 mil.

**[22:20]** 200 a 250k.

**[22:22]** ¿Esto qué es?

**[22:23]** ¿Mes?

**[22:25]** Sí, te tengo que dejar más caso.

**[22:27]** Lo que pasa es que necesito que estén los embudos hechos,

**[22:30]** hagamos tracking y suficiente contenido para cerrar.

**[22:32]** Armarlos en budos, tracking y...

**[22:36]** Bueno, tracking, más tracking, ¿y qué más hay que hacer?

**[22:40]** En budos, bueno, y suficiente contenido de la calidad

**[22:43]** con la frecuencia suficiente.

**[22:45]** Bueno, volumen, volumen más calidad de contenido.

**[22:48]** Exacto, pero yo creo que tenemos que pensar

**[22:50]** en volumen de una forma muy inteligente

**[22:54]** y tener los assets necesarios para poder hacer...

**[22:56]** Sí, tener volumen es como frecuencia suficiente.

**[22:59]** Es frecuencia, pero es...

**[23:01]** Tú que vienes del mundo de startups y todo,

**[23:03]** necesitamos contenido suficiente, sobre todo,

**[23:05]** al principio, para poder iterar y aprender.

**[23:07]** Y después, ya que aprendiste, necesitas menos volumen.

**[23:10]** Claro, claro, o sea, esto, si nosotros trabajáramos en serio,

**[23:15]** sería para lograr al cabo de cuánto tiempo.

**[23:19]** Como tienes los productos y tienes ya una marca reconocida,

**[23:23]** podría ser quizá en menos de seis meses.

**[23:25]** Ya, seis meses, seis a ocho meses, por favor.

**[23:28]** Y mientras tanto, YouTube te va a pagar,

**[23:30]** pero aparte, estamos construyendo tu marca.

**[23:32]** Porque lo que no quiero es hacer puros videos

**[23:34]** que nada más destruyan tu marca y vendan,

**[23:36]** sino lo que quiero es hacer un long-term plan

**[23:39]** con múltiples assets digitales que trabajan por ti.

**[23:41]** Con prioridad uno y prioridad dos.

**[23:43]** Siempre, siempre, siempre cuido más la marca que la venta.

**[23:47]** Muchísimo más.

**[23:48]** ¿Por qué? Porque la marca va a ser tu defensa en un mundo de ella

**[23:51]** y te va a abrir las puertas y va a vender

**[23:53]** con un costo de adquisición más grande.

**[23:55]** Piquen, no te estás haciendo caso, ya que he preocupado.

**[23:57]** Bueno, no vas a echar...

**[23:58]** Ah, yo? Pero si yo tengo nada que ver con...

**[23:59]** Sentarte, sentarte a grabar.

**[24:02]** Tienes una resistencia, Andrés. Terrible.

**[24:03]** Sí, tengo una resistencia a grabar.

**[24:05]** Y la otra, y la otra, es...

**[24:08]** Y la otra, estaban demasiadas personas

**[24:10]** entendiendo YouTube como un depositorio

**[24:13]** de lo que sobraba de Instagram.

**[24:14]** Así es, era exactamente lo que estábamos haciendo.

**[24:15]** Y era terrible, porque me llegó el avatar que no era...

**[24:19]** ¿Quién es el avatar?

**[24:20]** El cliente ideal.

**[24:21]** O sea, el otro básicamente lo que hicimos

**[24:23]** fue coger lo que estamos haciendo en Instagram,

**[24:25]** que para Instagram funcionó muy bien.

**[24:27]** Reproducir esa vaina en YouTube con los ojos cerrados

**[24:30]** y cagarnos la audiencia.

**[24:32]** Porque es tan importante tener la audiencia bien definida

**[24:35]** y desde el principio en YouTube.

**[24:37]** Porque YouTube es un algoritmo llamamos puro,

**[24:40]** que va follows the audience.

**[24:42]** Lo que va a hacer YouTube es que tienes...

**[24:44]** Te lo voy a hacer con las manos.

**[24:46]** Tienes un video y YouTube va a testear

**[24:48]** con gente muy interesada del tema del video,

**[24:51]** que pueden estar suscritos o no suscritos al canal,

**[24:53]** o gente que en otro lugar ha mostrado eso.

**[24:56]** Y va a testear con un core audience primero.

**[24:58]** Sí, con una audiencia clave.

**[24:59]** Exactamente.

**[25:00]** Ahora, si yo le mando una avatar que no es,

**[25:02]** si este está viendo este video y le gusta,

**[25:05]** YouTube me va a replicar a la avatar que no es.

**[25:07]** Por ejemplo, me va a mandar...

**[25:08]** Sí, lo confundís.

**[25:10]** Lo confundes.

**[25:11]** Y demás.

**[25:12]** Entonces, es mucho mejor empezar nichado,

**[25:15]** hablándole una avatar de alto valor

**[25:17]** y solamente mandar un porcentaje de tu lista.

**[25:20]** Justo le decía a tu equipo,

**[25:21]** no me manden a YouTube a toda la lista.

**[25:24]** Me van a mandar a los compradores de 30x

**[25:27]** si quieren invitar a ver un video.

**[25:29]** O a la gente que sigue sin...

**[25:30]** O sea, por ejemplo, los de Substack.

**[25:32]** Exacto, claro.

**[25:33]** Substack, LinkedIn.

**[25:35]** Los que estén calificados.

**[25:36]** No, no, no, no.

**[25:37]** Por lo que estás diciendo es que,

**[25:39]** a ser cuenta de este video, lo sacamos.

**[25:42]** Yo no le quería pasar a todo el mundo en Instagram.

**[25:44]** No, no, no.

**[25:45]** Ah, no.

**[25:46]** Bueno, en Instagram porque estamos hablando de redes sociales

**[25:49]** y yo quiero llegar a redes sociales.

**[25:51]** Es otro avatar, digamos.

**[25:52]** Pero...

**[25:53]** Entonces, ¿qué haríamos específicamente con este video?

**[25:56]** Con este video, podrías decirles

**[25:58]** picarlos a todos los que están en Instagram.

**[26:00]** Miren, ustedes que están aquí abcesionados con Instagram,

**[26:03]** vean que hay un potencial de negocios gigantes en YouTube

**[26:06]** y que están dejando dinero sobre la mesa.

**[26:08]** Y ese sería el real.

**[26:09]** Ajá.

**[26:10]** Y entonces ahí invitas a los de la avatar.

**[26:12]** Ajá.

**[26:13]** Y ¿qué haría entonces en YouTube?

**[26:14]** Y, o sea, tú...

**[26:16]** O sea, hago eso y...

**[26:18]** Cuando decís que le mande a una subsección a gente...

**[26:21]** Por ejemplo, si queremos hacer un video...

**[26:24]** Queremos un video donde tú vas a dar autoridad

**[26:27]** mostrando un pedacito, no todo, 30X.

**[26:30]** Por ejemplo, me encanta como contratas.

**[26:32]** Me encanta.

**[26:33]** Es buenísimo, ¿no?

**[26:35]** ¿Qué haría?

**[26:36]** Pues una lista de LinkedIn, pondría LinkedIn...

**[26:39]** Oigan, el que quiera aprender a contratar,

**[26:41]** LinkedIn, los captos están en ese mindset,

**[26:43]** vayan al video largo en YouTube y ya hay el interés.

**[26:47]** Entonces, la gente que va a llegar

**[26:49]** ya está interesada en el tema.

**[26:51]** Porque lo que...

**[26:52]** Te va a hacer el avatar correcto.

**[26:53]** Lo que no quieres hacer, Andrés,

**[26:54]** es lo voy a pintar aquí.

**[26:56]** Yo empiezo un video y la gente va a llegar

**[26:59]** al principio del video.

**[27:00]** Y quiero yo que el tema les haga interés

**[27:04]** los primeros minutos.

**[27:06]** Si yo invito una gente no interesada

**[27:10]** a los primeros minutos,

**[27:11]** lo que hacen es una salida temprana

**[27:13]** con lo cual el sistema de recomendación

**[27:15]** de YouTube lo va a bajar.

**[27:16]** Ok.

**[27:17]** Entonces, hay dos cosas fundamentales

**[27:20]** que entender en YouTube, Andrés.

**[27:22]** YouTube, a diferencia de las otras redes...

**[27:24]** Aquí está.

**[27:26]** Es un click and watch platform.

**[27:27]** Tú tienes que elegir ver el video,

**[27:29]** no te lo empujas a YouTube.

**[27:30]** YouTube te manda la miniatura.

**[27:33]** Entonces, la miniatura tienes que obsesionarte con ella.

**[27:37]** Y la otra, quieres mandar a gente interesada

**[27:40]** para que me generen un watch time alto.

**[27:43]** La otra, es dejar trabajar al algoritmo

**[27:46]** solito de YouTube.

**[27:47]** Tú tienes unos videos donde 95% de las vistas

**[27:51]** es el home page de YouTube solamente por tu cara

**[27:53]** y por qué les interesa cómo explicas.

**[27:56]** O sea, que lo hace el algoritmo si yo tener que dejar un click.

**[27:58]** Exacto.

**[27:59]** Yo me pongo a empujar esta mierda por Instagram

**[28:01]** y le estoy haciendo daño.

**[28:02]** A menos que sea el avatar correcto,

**[28:03]** porque si es un avatar curioso que no le importa...

**[28:06]** No, pero tiene un millón de seguidores.

**[28:07]** O sea, esa mierda no va a ser correcta.

**[28:09]** Exactamente.

**[28:10]** Lo que hace es...

**[28:11]** Exacto, pero mandas tu CRM,

**[28:13]** por ejemplo, altísimamente calificado,

**[28:16]** y que funciona súper bien.

**[28:17]** La correlación entre redes, por ejemplo.

**[28:21]** Finalmente, no hay una pelea entre Instagram,

**[28:24]** ni YouTube, ni LinkedIn, ni Substack.

**[28:27]** Nosotros vivimos en mi canal.

**[28:29]** El ser humano vive en muchos canales.

**[28:33]** Y tampoco hay pelea entre los formatos de YouTube.

**[28:35]** Vas de shorts, a podcasting, a livestreaming.

**[28:39]** Vivimos así.

**[28:40]** Pero que es muy importante entender

**[28:43]** cómo es el trayecto voy a poner de Instagram a YouTube

**[28:48]** y de YouTube a Instagram

**[28:49]** y cómo se alimentan.

**[28:51]** En YouTube, en Instagram se dice que estás en edutainment.

**[28:55]** Claro.

**[28:56]** Y la conversión va a ser más difícil

**[28:58]** para un producto de higher ticket,

**[29:00]** porque tu mindset es scrolling y edutainment.

**[29:04]** Es bien diferente.

**[29:05]** Claro, o sea, yo estoy ahí rapidito,

**[29:07]** scrollando y no voy a comprar ni mierda.

**[29:09]** En cambio, si tú mandas un pedacito de esto,

**[29:14]** YouTube tiene edutainment,

**[29:16]** entretainment, pero tiene educación.

**[29:18]** YouTube es una plataforma...

**[29:19]** Fique del video largo, como esto.

**[29:20]** Exacto. La gente va a educarse.

**[29:23]** Entonces, yo tengo, por ejemplo, un podcast.

**[29:25]** Me invitaron a un podcast de España

**[29:26]** que no tenía tanto de YouTube.

**[29:28]** La gente tiene notebook elems de todos mis podcasts

**[29:32]** para entender YouTube y hace resúmenes

**[29:34]** y me manda los resúmenes porque dice,

**[29:36]** ¿me estás dando una clase?

**[29:38]** Entonces, también, en esos podcasts que yo he estado,

**[29:41]** la comerción a mi venta es altísima,

**[29:43]** pero altísima, porque estoy dando valor

**[29:45]** y, entonces, el mindset de la persona

**[29:49]** que está entrando va con el mindset de venta de un curso.

**[29:52]** Claro.

**[29:53]** Por eso, a mí, que hablemos de metas de un millón

**[29:57]** en tu canal de YouTube, no es tan importante

**[30:00]** como al inicio, la calidad de la audiencia y la conversión.

**[30:03]** Vale, entonces, dejamos de mariquiar con metas de venta

**[30:05]** y lo que necesitamos es optimizar con el brand

**[30:07]** y la conversión, básicamente.

**[30:09]** Exactamente. Ahora, tú tienes...

**[30:11]** No, no, no, no, empate.

**[30:12]** Por lo que me estás diciendo es que yo estaba

**[30:13]** haciendo todo mal porque me estaba enfocando

**[30:15]** un poquito, sí, ¿no?

**[30:16]** Vanity Brand Metrics.

**[30:18]** Estoy...

**[30:19]** Ves, estoy haciendo métricas de vanidad.

**[30:22]** Pues, sí, no, porque yo no estoy diciendo todo el día,

**[30:24]** estamos vendiendo tanto, estamos vendiendo tanto,

**[30:25]** la verdad, venta.

**[30:26]** Lo que estás haciendo brillante es tu marca personal.

**[30:29]** O sea, es magnética como lo estás haciendo en Instagram

**[30:33]** y, de Instagram, yo te fui a buscar a YouTube.

**[30:36]** ¿Y qué está pasando? Instagram es más top of funnel.

**[30:39]** Sí, en YouTube no tengo ni mierda.

**[30:40]** Exacto, pero encontré unos podcasts que te hicieron muy bien,

**[30:42]** hay uno de Pablo...

**[30:44]** Hace muy bueno.

**[30:45]** Tiene 160.000 vistas y es buenísimo.

**[30:47]** Ya, ahí explico un poco.

**[30:48]** Y me mandé... Claro, no, el momento que...

**[30:51]** Ese podcast es interesantísimo, Andrés.

**[30:53]** El momento que estás usando el iPad,

**[30:56]** hay unos picos de consumo y la gente se regresa.

**[30:58]** Estadísticamente confiable,

**[31:01]** hay unas gráficas de YouTube.

**[31:02]** O sea, tú tienes el video de Andrés,

**[31:04]** va así y después tiene picos.

**[31:07]** Estos picos es donde la gente se regreso a aprender de ti.

**[31:11]** Es brutal ese video, tiene un montón de picos.

**[31:14]** Esos picos que me dicen que la gente se está regresando

**[31:17]** para aprender cuando uses el iPad.

**[31:19]** Y todos tus frameworks.

**[31:21]** Eres buenísimo en frameworks.

**[31:22]** Pero si te busco, no me dejas un framework en ningún video.

**[31:26]** Nunca te dejo ni mierda.

**[31:27]** Por eso te... Tengo que madurar.

**[31:28]** Exactamente.

**[31:29]** Disculpas.

**[31:30]** Pasó, contratamos a...

**[31:32]** Aelo.

**[31:33]** Pero Aelo, ni, ni, ni, ni.

**[31:35]** A yo, a entender una cosa, ¿sí?

**[31:39]** Yo debí haber arrancado YouTube antes,

**[31:44]** o todavía estamos a tiempo de arreglar este verguero.

**[31:46]** A ver, si continúan jugando, poniendo contenido

**[31:52]** para muchos avatares.

**[31:53]** Como pueden poner los nuevos pueblos políticos.

**[31:55]** Julio de Cagada.

**[31:57]** Porque no... Me estás trayendo un avatar

**[31:59]** que no es quizá el mindset que queremos.

**[32:02]** Lo que más queremos hacer es...

**[32:04]** Tú tenías una intuición súper buena, Andrés.

**[32:07]** Muy real.

**[32:08]** YouTube no es bueno jugar al principio.

**[32:13]** Porque si tú le disparas a todo el algoritmo de YouTube, no sabe.

**[32:16]** Te voy a contar historia de dos podcasts de amigos míos

**[32:20]** que me tocó trabajar al inicio.

**[32:22]** Un podcast de España que me dice,

**[32:25]** yo le voy a hablar... Tiene sentido, se llama.

**[32:27]** Extraordinario.

**[32:29]** Una mujer de 35 a 40 años, le voy a hablar cuatro y demás.

**[32:33]** Trabajamos desde cero, no se metió a ads ni nada.

**[32:37]** Ellos trabajaron con el algoritmo de YouTube.

**[32:40]** Básicamente, ella solamente invitaba gente

**[32:43]** que le hacían sentido al avatar

**[32:45]** y solamente hablaba de temas de avatar.

**[32:48]** Empezó a crucer así.

**[32:50]** Ahorita tiene 780 mil suscriptores.

**[32:53]** En cuánto tiempo?

**[32:54]** Un año y medio. Va para los dos.

**[32:56]** Pero la calidad de la audiencia.

**[32:58]** Ya los mandaron llamar Amazon.

**[33:01]** Ya tienen Brandy's con las mejores audiencias de España,

**[33:04]** las mejores editoriales, etcétera.

**[33:06]** Estuvieron en Times Square.

**[33:07]** Amazon los puso como uno de los podcasts más importantes

**[33:12]** dentro de Times Square, hispano.

**[33:16]** Y ese podcast de España, están en un pueblitito de España,

**[33:19]** ahorita están los rankings de los mejores podcasts de México.

**[33:22]** ¿Por qué? Porque se obsesionaron en lo importante.

**[33:26]** Se obsesionaron en hablarle a un solo avatar.

**[33:29]** Profundamente, de todo eso.

**[33:31]** Tengo que ardemaricar, está muy útil.

**[33:34]** Dame el ejemplo del otro podcast.

**[33:36]** El otro podcast... No.

**[33:39]** El otro podcast, bueno, son dos podcasts.

**[33:41]** Ellos invitan a quien les conviene.

**[33:46]** Políticamente, etcétera.

**[33:47]** Porque hay en los... Bueno, uno le paga en el otro no.

**[33:51]** A un podcast es común que la gente le pague al podcast

**[33:54]** para que me invite, para que me venda mi marca personal.

**[33:58]** Entonces, lo mismo te traen a un vende humo

**[34:01]** que a alguien muy bueno, que a un escritor, etcétera.

**[34:04]** ¿Al que pague?

**[34:04]** Exacto.

**[34:05]** Pero otro que se parece mucho a este de España

**[34:08]** es, era a la gente que le convenía invitar

**[34:13]** porque pues me va a dar cacheta.

**[34:15]** Entonces, lo mismo a alguien de infoproductos,

**[34:18]** a alguien que era político, a alguien, no sé qué.

**[34:21]** Tuve su audiencia, tiene...

**[34:24]** Hay una métrica en YouTube que tiene...

**[34:28]** Vamos, espérame.

**[34:32]** New.

**[34:34]** Eh... New...

**[34:35]** Ay, es casual.

**[34:38]** Y retorne.

**[34:41]** Esta es una de las métricas más importantes

**[34:43]** y es la que yo me estoy obsesionando del canal.

**[34:45]** New es una persona que solamente visitó el canal

**[34:48]** una sola vez, Andrés.

**[34:50]** Entró al canal, one time.

**[34:52]** Y no regreso.

**[34:54]** Casual son personas que entran con cierta frecuencia

**[34:57]** menos de cinco meses.

**[34:59]** Y returning, el core audience,

**[35:02]** llevan más de seis meses contigo,

**[35:04]** retornando frecuentemente.

**[35:06]** ¿Y lo que crees de returning?

**[35:08]** Claro, este te compra lo que sea.

**[35:11]** Estos te cobran los tickets de 25K.

**[35:15]** Ok. Ahora, te voy a contar la historia

**[35:17]** de un canal americano con el que yo trabajé.

**[35:20]** Este canal es interesantísimo, no voy a decir el nombre,

**[35:23]** pero son amigos nuestros.

**[35:24]** Me pidieron trabajar con un canal americano

**[35:27]** que tenía vídeos de A.I.,

**[35:28]** y tenía el vídeo número uno mundial de Notebook LEM.

**[35:31]** Mundial. Google los llamó.

**[35:34]** Tenían vídeos de educación número uno mundial.

**[35:37]** El tema es que ellos le hablaban a los solopreneurs

**[35:40]** o a las pymes de menos de cinco empleados.

**[35:43]** Y era su core audience,

**[35:45]** o sea, solopreneurs o pequeños negocios

**[35:47]** que usaban A.I. para crecer.

**[35:51]** Y vendían muchísimo dinero.

**[35:53]** Logramos un lanzamiento de 800 mil dólares, etcétera,

**[35:58]** o sea, hablándoles a la audiencia.

**[36:01]** Sin embargo, alguien llegó y le dijo no,

**[36:03]** vamos a ir por la audiencia de empresarios.

**[36:07]** ¿Cómo se llama corporate?

**[36:09]** No, corporate.

**[36:10]** Gente que tiene 20, 30 empleados o factura grande

**[36:14]** y que necesita procesos de reclutamiento que...

**[36:17]** Sí, parece malo mío.

**[36:18]** Exacto.

**[36:20]** Finalmente, hay una gran diferencia entre el mindset.

**[36:22]** Yo, por ejemplo, estoy chiquita

**[36:23]** y yo no quiero tener 20 empleados.

**[36:25]** Yo ya los tuve ni de loca.

**[36:27]** Yo no quiero tener recursos humanos.

**[36:28]** Yo no quiero tener hiring.

**[36:30]** Yo quiero tener un tiny team powered by A.I.

**[36:33]** Y quiero ser altísimamente productiva.

**[36:37]** ¿Qué pasó?

**[36:39]** Le empezó a hablar a los dolores de estas empresas.

**[36:42]** HR, procesos, SOPs, etcétera.

**[36:47]** Y hicieron un lanzamiento gigantesco,

**[36:49]** un lanzamiento de 1.5 millones de dólares.

**[36:51]** Solo con YouTube, o sea, usando esas series de videos.

**[36:54]** ¿Qué pasó?

**[36:55]** Estos...

**[36:56]** Se les cago el return.

**[36:57]** Exacto.

**[36:58]** Se fueron.

**[36:59]** Ya no me estás hablando a mí.

**[37:01]** Entonces, el canal tenía 200 ca-unix mensuales de returning

**[37:08]** y ahora no pasa de 2 a 3 mil de audiencia core.

**[37:13]** Lo peor que puedes hacer es olvidarte de tu audiencia.

**[37:17]** El canal de YouTube va a replicar a la audiencia que llega.

**[37:22]** Y lo que no quieres es confundir a la audiencia.

**[37:24]** Finalmente, en Google decíamos que el algoritmo

**[37:27]** borra la palabra algoritmo y la palabra algoritmo vale madres.

**[37:31]** Lo que importa es que el algoritmo es audiencia.

**[37:35]** Entonces, para nosotros que estamos ahorita trabajando contigo,

**[37:38]** estamos obsesionados en entender quién es esa audiencia

**[37:41]** que Andrés quiere traer, 30X.

**[37:43]** ¡Ah!

**[37:44]** Y quién es el comprador ideal.

**[37:47]** Y lo que voy a hacer es diseñar contenido

**[37:49]** que lo tenga muy contento.

**[37:50]** ¿Por qué?

**[37:52]** Porque lo que va a hacer YouTube es esto.

**[37:54]** Va a actuar...

**[37:56]** Va a actuar aquí está YouTube, ¿no?

**[37:58]** Entonces, ya entendió que éste es así.

**[38:00]** Y éste ama tu canal, Andrés.

**[38:03]** Entonces, ¿conoces lo que es un chismógrafo?

**[38:08]** Bueno, básicamente YouTube es un chismógrafo.

**[38:10]** Ok.

**[38:12]** El creador, bueno, el que lleva el algoritmo

**[38:16]** lo llama Automated Word of Mouth.

**[38:19]** Claro.

**[38:19]** Entonces, si éste lo ama...

**[38:21]** Los automatizados.

**[38:21]** Exacto. Eso es YouTube.

**[38:23]** Entonces, si éste lo ama, te va a replicar al siguiente,

**[38:26]** al siguiente, pero si éste empieza a salirse,

**[38:29]** ¿qué pasa? ¿Vas a huyender a tu audiencia core?

**[38:33]** Bueno, ya, listo, listo.

**[38:34]** Ok.

**[38:34]** Entonces, voy a dejar de mariquear con...

**[38:37]** Ya, ya, entendido.

**[38:38]** Entonces, vamos a hacer Hardcore 30X

**[38:41]** y el otro es Hardcore 300X,

**[38:43]** uno de venture capital, el otro es de emprendimiento.

**[38:47]** Hay emprendedores, empresarios.

**[38:49]** Y pueden ser formatos...

**[38:51]** Ahora, tenemos que pensar que yo a YouTube

**[38:54]** y a todas las redes sociales entro con cuatro...

**[38:58]** Cuatro mindsets, ok?

**[39:00]** Se llaman las cuatro S's.

**[39:02]** Y ésto es The Boston Consulting Group.

**[39:04]** Y tú qué vienes de ese mundo.

**[39:06]** Boston Consulting Group hizo un estudio

**[39:07]** de cómo se consumen las redes actualmente

**[39:10]** y lo llaman The Four S's.

**[39:11]** La primera es que yo voy a entrar a una red para hacer scrolling.

**[39:15]** Pase así, pásate en M.

**[39:18]** Shorts, Reels, TikTok, etcétera.

**[39:21]** Necesitas mucho volumen, mucho, mucho volumen

**[39:25]** para poder quedarte en el tiempo.

**[39:27]** Y lo que pasa es que, sobre todo en Instagram y en TikTok,

**[39:31]** es temporal.

**[39:32]** No se queda el algoritmo.

**[39:34]** Su lifetime son 24 horas normalmente.

**[39:37]** Sí, el video me muere yo.

**[39:38]** Exacto.

**[39:39]** El lifetime de YouTube es muchísimo mayor porque es severing.

**[39:43]** Entonces, bueno, tienes scrolling.

**[39:45]** Después tienes shopping, donde entro a una red para comprar.

**[39:49]** Puedo entrar a Instagram, a TikTok, a Google, a YouTube, a comprar.

**[39:54]** La otra es, cómo se llama, streaming.

**[39:58]** Esa es la que vale.

**[39:59]** Que es que yo paso mucho tiempo viendo video largo.

**[40:02]** Es ver televisión y ganar autoridad, ganar confianza.

**[40:05]** Exactamente.

**[40:06]** Todas conviven en el mismo día.

**[40:08]** Y la cuarta, que es súper, súper valiosa, es search.

**[40:12]** Claro.

**[40:13]** Yo entro a YouTube como un search engine.

**[40:15]** No, yo todo el día.

**[40:16]** Todo el día.

**[40:17]** Para aprender Binaj o para comprar.

**[40:19]** Exactamente.

**[40:20]** Entonces, las cuatro S's.

**[40:21]** Entonces, ¿qué pasa en un día?

**[40:22]** Yo en la mañana, scrollé en Instagram,

**[40:24]** pero puedo scrollar un YouTube Short.

**[40:27]** Después me voy en la oficina y hago search en YouTube

**[40:30]** para aprender.

**[40:31]** En la noche me veo un podcast en la televisión.

**[40:34]** Lo que tenemos que tener en cuenta es

**[40:38]** tenemos que alimentar a la gente en los diferentes momentos

**[40:41]** que está y pensar en ese avatar ideal.

**[40:44]** Y qué busca en cada momento.

**[40:46]** Y pensar que hay videos que van a ser de search,

**[40:49]** hay videos que van a ser más de venta,

**[40:51]** hay videos que van a ser más de discovery y demás.

**[40:53]** ¿Qué quiero hacer contigo?

**[40:55]** Conocerte a ti ha sido para mí,

**[40:58]** porque por fin hay alguien en Latinoamérica hablando

**[41:01]** de lo que yo viví 20 años en el mundo corporativo

**[41:04]** agresivo de Silicon Valley.

**[41:06]** O sea, de pensar en grande, etcétera.

**[41:09]** Yo lo que quiero hacer es que más gente

**[41:11]** llevemos ese mensaje y que construyamos tu imagen

**[41:15]** y la de tus Avengers, de tus socios, etcétera

**[41:19]** en un ecosistema y construyamos listas

**[41:23]** que vayan a los diferentes productos.

**[41:25]** ¿Listas?

**[41:26]** O sea, lo que pasa es que, por ejemplo, en tu canal,

**[41:29]** hoy en la mañana ve ya con Felipe,

**[41:31]** la gente, un video largo,

**[41:34]** ven 1.5 de un video largo cuando entran a tu canal.

**[41:38]** En el mío, que tengo puros videos largos,

**[41:40]** ven hasta 4 en un Bench Watching Session.

**[41:44]** Es decir, 6.

**[41:45]** O sea, alguien se mete un canal mío y ven uno y medio.

**[41:47]** Y se mete uno tuyo en 4.

**[41:49]** Exacto.

**[41:50]** Los tuyos llegan a estudiar.

**[41:51]** Llegan a estudiar, no tanto.

**[41:52]** Entonces, lo que tengo que entender es que vas a tener contenido

**[41:57]** como de entretenimiento,

**[41:59]** entretenimiento mucho más sencillo,

**[42:02]** vas a tener como una entrevista,

**[42:03]** vas a tener contenido de hardcore education

**[42:05]** y vas a tener contenido de hardcore, hardcore education.

**[42:08]** Y todos tienen una función dentro del canal.

**[42:10]** ¿Y cada uno de esos son listas?

**[42:12]** Son listas y también diferentes tipos de formato.

**[42:16]** Pero en una lista ponen diferentes formatos

**[42:18]** o en la lista todo en el mismo formato.

**[42:20]** La lista está hecha de normalmente de video largo,

**[42:24]** pero puedo integrar en el video largo

**[42:27]** videos que hago live streaming,

**[42:29]** donde el video de live stream queda como evergreen.

**[42:32]** O sea, un video live stream podría...

**[42:34]** Yo tengo un video de live stream que tiene casi 100.000 vistas

**[42:38]** y que logra ver mi casa con una computadora de casa

**[42:41]** y dio una masterclass.

**[42:42]** Como el mío que hice una masterclass

**[42:43]** de que estábamos haciendo nuestra visión de media

**[42:46]** y nos avisen culo con eso.

**[42:47]** No.

**[42:48]** Es interesante.

**[42:49]** Es interesantísimo.

**[42:50]** Yo tomo un montón de notas.

**[42:52]** Un montón de notas.

**[42:53]** Y ¿qué pasa?

**[42:54]** No necesitas...

**[42:57]** Veo mucha resistencia en ti de mucha gente

**[42:59]** que tienen que preparar un video largo complejo.

**[43:02]** Cuando hay tanta autoridad como la tuya

**[43:04]** o la de los empresarios y todo,

**[43:07]** con dar una masterclass y algunas masterclass tienes...

**[43:11]** No, tengo paí 10.

**[43:12]** Yo sí puedo hacer las 10.

**[43:14]** Y usa, por favor, el iPad.

**[43:15]** Por favor.

**[43:17]** Por favor.

**[43:18]** Y voy a juntar esa.

**[43:19]** Me parece interesante que cuando lo estaba pensando

**[43:21]** como tenemos dos canales o la idea es hacer dos canales,

**[43:25]** uno es el mundo como empresarios o emprendedores,

**[43:29]** puedes, emprendedores como entrepreneurs.

**[43:32]** Como aquí, emprendedores, algún español.

**[43:34]** Emprendedores.

**[43:36]** Y tengo el otro que es el de venture capital.

**[43:40]** Estos no se hablan tanto, a veces sí.

**[43:42]** Y por acá, más o menos, caben como las...

**[43:45]** Algunos tipos de startups, pero estos son.

**[43:48]** Entonces, este sería 300x y este es...

**[43:51]** Van al revés.

**[43:53]** Así, si, tienes toda razón.

**[43:55]** Tienes toda razón.

**[43:56]** Este es 30x y este es 300x.

**[44:00]** Este es queriendo decir que a veces cuando le pega

**[44:03]** a una inversión de venture capital esa mierda le da...

**[44:06]** 300x de retorno.

**[44:08]** Y entonces, aquí nos vamos a enfocar puro...

**[44:10]** Digamos que las listas.

**[44:12]** Entonces, una lista de estas, por eso es de reclutamiento,

**[44:15]** que somos muy buenos en eso.

**[44:16]** Muy buenísimos, sí.

**[44:17]** Podríamos tener una de ventas y todo el programa de ventas que tenemos.

**[44:22]** Tenemos un programa de venta gratis.

**[44:24]** AI, por favor.

**[44:25]** Sí, claro, de AI y Building.

**[44:28]** Y este es el problema que vamos a hacer con Cintia...

**[44:31]** Sí, buenísima.

**[44:32]** O con Valentina de Lab10.

**[44:36]** ¿Qué más se podrían ver acá?

**[44:39]** Es que las que yo tengo clara aquí es una de fundraising,

**[44:41]** como la de Avatar Capital.

**[44:43]** Listo, divino.

**[44:45]** Otra de...

**[44:47]** O sea, es una muy útil que podemos hacer.

**[44:49]** Una de...

**[44:50]** Lo voy a poner así.

**[44:52]** A qué huele un founder top.

**[44:59]** ¿Cómo vas a ver en quién invertir?

**[45:02]** No, es...

**[45:03]** Mira...

**[45:05]** A mí me vienen acá ratos fundadores o empresas que están considerando

**[45:09]** hacer una nueva unidad de negocio y quieren levantar capital.

**[45:14]** Ellos no me dan cuenta, pero ellos no son...

**[45:16]** O ellas no son megalomaniacas que quieren trabajar el mundo de bici.

**[45:21]** Y creen que eso es solo una alternativa de levantar capital.

**[45:24]** Yo quiero hacer una listica con entrevistas con tres o cuatro

**[45:28]** para que vean a qué huele un megalomaniaco.

**[45:32]** Y decir, yo os decí, venga, yo no oye eso,

**[45:34]** veníamos por este otro lado para que vean a qué huele un marica.

**[45:38]** Entonces, es a qué huele un founder, una founder de bici.

**[45:42]** Por ejemplo, tengo uno con Gabriel Atafur.

**[45:44]** Ah, buenísimo.

**[45:44]** Ella es founder de bici.

**[45:46]** Entonces, si vos cortas unos pedacitos de él,

**[45:48]** te das cuenta cuando me trata a reclutar en el acto.

**[45:51]** O te das cuenta cuando...

**[45:55]** Cuando no se frena con nada,

**[45:57]** cuando quiere hacer un equipo el mejor del mundo

**[45:59]** y quiere ser el Netflix de la ambición grandota.

**[46:02]** Pero lo curioso y ahí es donde yo sufro,

**[46:06]** es que para mí ese episodio está mega entre 100x.

**[46:11]** Puta, pero como ella es persona pública y fue regna de ella,

**[46:13]** sino que a la gente le encanta.

**[46:15]** No solo aquí, sino como...

**[46:16]** A ver.

**[46:17]** Puta, cualquier persona de esa mierda.

**[46:18]** Entonces, ¿dónde manda uno el vídeo?

**[46:21]** Es que...

**[46:23]** La gran pregunta es aquí quién es el avatar.

**[46:28]** ¿Quién es Tomás?

**[46:29]** ¿Tú ICP es Tomás, no?

**[46:32]** Tomás, sí.

**[46:32]** ¿Cómo se llama? Tomás, ¿no?

**[46:33]** Me acuerdo, bueno, me mandaron unos ICP.

**[46:36]** ¿Quién es tu avatar ideal?

**[46:37]** Sí, se llama Tomás.

**[46:38]** Ok. ¿Quién sueñas que vaya a 30x?

**[46:42]** Ahora, muchas veces tiene que ver con el ángulo.

**[46:44]** Tú puedes traer a esta chica Tafur, a los dos.

**[46:48]** Aquí vas a hablar de mindset, de VC funding,

**[46:51]** angel investments, todo eso.

**[46:53]** Y aquí le vas a hablar de un poco más

**[46:56]** de cómo ella arma equipos, etcétera.

**[46:59]** Lo que necesitamos es que te obsesiones

**[47:01]** en ponerte en el lugar de Tomás

**[47:03]** y que hace interesante para que Tomás vea una entrevista.

**[47:06]** Claro, es que por eso voy tan malo.

**[47:09]** El gran éxito de un canal de YouTube es obsesionarte...

**[47:13]** Con el avatar.

**[47:14]** ...con el avatar.

**[47:15]** Y servirle...

**[47:16]** ¿Y los otros le mandamos bien la información de avatar?

**[47:17]** Bueno, creo.

**[47:18]** Te la puedo mostrar, pero me mandaron...

**[47:19]** ¿Qué información necesitas?

**[47:20]** Me mandaron Tomás.

**[47:21]** No, estoy obsesionada con eso.

**[47:23]** Y entonces, por eso, cuando planeamos las entrevistas

**[47:26]** que estuvieras en México, me obsesioné...

**[47:29]** Yo te podía presentar a 50 podcasts.

**[47:32]** Claro, claro.

**[47:33]** Pero finalmente, yo me obsesioné con los podcasts

**[47:35]** que podrían tener a tu audiencia.

**[47:36]** Y nosotros hemos super bien caracterizado

**[47:39]** toda la gente que compra 30 de aquí.

**[47:41]** Entonces, sería muy fácil pasarte el avatar.

**[47:43]** Y lo que necesito es pensar que tu canal

**[47:46]** se convierta en el Netflix de educación para esta gente.

**[47:50]** Listo. Vamos a hacer eso.

**[47:51]** ¡Va! Entendido.

**[47:52]** Exacto.

**[47:53]** Y entonces, lo que necesito es, por ejemplo...

**[47:56]** Estaba viendo tu entrevista...

**[47:57]** Y aquí te voy a dar feedback.

**[47:59]** Camino acá.

**[48:01]** Yo vivo a dos horas de la Ciudad de México.

**[48:03]** Venía escuchando tu entrevista

**[48:05]** con Cintia de A.I., ¿no?

**[48:08]** Pasaste como 20 minutos platicando de Cintia,

**[48:13]** su historia, cómo estudiaba.

**[48:15]** Después, 40 minutos hablando de Cintia y mujeres.

**[48:19]** Y yo estaba ahí para aprender de Cintia de A.I.

**[48:23]** Si tú me haces el framing primero de la...

**[48:26]** Eso es, entendamos a la mente más brillante.

**[48:30]** Ahí me interesa la vida de Cintia.

**[48:32]** Ahí me interesa la mente más brillante de A.I.

**[48:34]** Te dije a ella y te dije a ella lo último.

**[48:36]** Y al final me dio mucho valor cuando...

**[48:39]** Con dos snippets me ayudó mucho de ella,

**[48:41]** pero estaba completamente al revés.

**[48:43]** Claro. ¿Qué haces lo otro vez?

**[48:44]** ¿Qué pasa con esta chica Tafur?

**[48:46]** ¿Cómo se llama? Perdón.

**[48:48]** Gabriela.

**[48:48]** Gabriela Tafur.

**[48:51]** Gabriela Tafur puede ser muy interesante para Tomás

**[48:54]** en Mindset, en cómo arma, etcétera.

**[48:57]** Y tiene un ángulo que puede ser 300.

**[49:00]** La misma persona puede estar en diferentes listas,

**[49:02]** en diferentes canales.

**[49:03]** Todo depende del ángulo y que pongas el centro a la persona.

**[49:06]** Va.

**[49:07]** Entonces, con tu red tú podrías llenar los dos.

**[49:11]** La otra es que tienes avangers muy importantes.

**[49:16]** Y entonces podría ser Cintia una lista de A.I.,

**[49:20]** podrías hacer una lista de marketing donde tengas

**[49:23]** a la persona de LinkedIn, a la persona de Instagram, a mí,

**[49:28]** tienes una lista de marketing, tienes una lista de A.I. Sales

**[49:32]** y poner a trabajar a la gente, pero el centro del canal

**[49:34]** es el avatar.

**[49:35]** Va, listo, listo, listo.

**[49:37]** Y mi obsesión es el Instagram más fuerte que me llevo,

**[49:39]** que el centro del canal es el avatar.

**[49:40]** Y la otra es generar returning visitors.

**[49:43]** ¿Por qué? Porque una vez que genera 7.4.11,

**[49:47]** tus ventas son regaladas.

**[49:49]** Va, listo, listo, listo.

**[49:50]** Yo después de ver dos, tres videos largos tuyos,

**[49:52]** yo te estaba comprando 30x.

**[49:54]** Claro, claro. Y hay que hacer lo fácil,

**[49:56]** que lo estaba viendo muy difícil.

**[49:57]** Entonces yo estaba. La otra es que hay que entender.

**[50:01]** Hay videos tuyos extraordinarios que no tienen medios de salida.

**[50:05]** Entonces lo veo ahí y me pierdo en el camino elite,

**[50:08]** porque no sé a dónde ir a comprarlo.

**[50:09]** Sí, no te mando a ningún lado.

**[50:11]** Exactamente.

**[50:12]** Entonces tu obsesión tiene que seres, Andrés.

**[50:15]** Ahora, probablemente al principio empiezas más lento,

**[50:19]** porque lo que estamos haciendo es que YouTube entienda

**[50:22]** y vas a generar.

**[50:23]** Y después, ya que construyes todo eso,

**[50:25]** se vuelve un ecosistema.

**[50:27]** Es un continuous feedback loop que trabaja por ti.

**[50:30]** Va, no, listo, está compradísimo.

**[50:33]** Por lo menos tenía la intuición

**[50:34]** de que no debería seguir mariquiando con YouTube.

**[50:37]** O sea, está, va.

**[50:38]** Y hacia futuro me queda la obsesión a la con el avatar,

**[50:44]** hacerlo bien desde el principio.

**[50:47]** Pues me tengo que preparar mucho más

**[50:49]** y vencer como resistencia a la grabación

**[50:52]** y pensar esto como assets.

**[50:53]** Es trabajar menos, no trabajar más.

**[50:55]** Exacto, es que te cuento,

**[50:58]** yo estuve mucho tiempo haciendo reels de Instagram,

**[51:01]** no tan dedicada ni tan buena como tú ni nada,

**[51:04]** con mucha resistencia.

**[51:06]** Y finalmente, con uno o dos videos de YouTube,

**[51:10]** vendí como loco.

**[51:11]** Vendí como lo de dos años.

**[51:13]** Claro.

**[51:15]** Claro, claro.

**[51:16]** Con hacer eso.

**[51:16]** Oye, sabes cuál es mi mentalidad para eso,

**[51:19]** que es como sencilla.

**[51:21]** En teoría, yo con Instagram, llego.

**[51:24]** O sea, nosotros estamos haciendo eso suficientemente bien

**[51:26]** que podemos hacer eso.

**[51:28]** Pero cuando vos estás creciendo en serio

**[51:29]** y querés hacer una compañía que crece a toda mierda,

**[51:31]** pues vos vas a hacer Instagram, porque lo hace muy bien.

**[51:35]** Listo, y no podemos volver a hacer.

**[51:36]** Y es buenísimo, para descubrimiento, es buenísimo.

**[51:38]** Vamos a ir LinkedIn, porque es como mejor

**[51:40]** es que la gran mayoría del mundo en LinkedIn.

**[51:42]** Vamos a meterle por aquí TikTok

**[51:44]** por los laitos para testear Instagram.

**[51:47]** Pero pues obviamente, vamos a hacer YouTube

**[51:49]** y hay que hacerlo bien.

**[51:51]** Y obviamente, vamos a hacer Reddit.

**[51:55]** Para que nos entren a la IA.

**[51:57]** Pero esta es la nueva prioridad y te quería pedir un favor

**[51:59]** y voy a hablar con Felipe.

**[52:01]** Cada vez que tengas llamada con este mamá, méteme.

**[52:03]** Ok.

**[52:04]** Porque yo voy organizando ahí un poquito la vuelta

**[52:07]** y en función, como somos, una startup.

**[52:10]** La prioridad 1, 2 y 10 es esto.

**[52:13]** El Instagram orgánico.

**[52:16]** Y ads.

**[52:17]** Y ads de inorgánico, ¿sí?

**[52:20]** Pero esta vaina es de largo plazo,

**[52:23]** y entonces yo me meto aquí.

**[52:25]** Méteme a mí, yo me meto todo a la...

**[52:26]** Te voy a contar algo...

**[52:28]** Ya sé que eres competitivo y que piensas en grande.

**[52:32]** Me puse a buscar si había una escuela dentro de YouTube,

**[52:36]** un lugar, un espacio donde yo pudiera aprender a hacer emprendimiento.

**[52:43]** No lo encontré.

**[52:44]** El único que encontré y que no le va a tu avatar es Platsea.

**[52:47]** O sea, pero no encontré un lugar...

**[52:49]** No, está perfecto.

**[52:50]** Lo que tenemos que ver aquí es escuela...

**[52:53]** Esa era la que me faltaba.

**[52:55]** Aquí.

**[52:57]** Escuela de startups.

**[53:02]** De startup y esta es escuela de escalar.

**[53:04]** Exactamente.

**[53:06]** Hasta el momento nadie ha tomado ese lugar.

**[53:08]** Dale y sorriso.

**[53:09]** Y me puse a jugar con Clod y demás.

**[53:11]** Puse muchos research agents que tengo entrenados y todo.

**[53:16]** Y le pregunté y nos pusimos...

**[53:18]** Nosotros cuando...

**[53:19]** Una cosa que te recomiendo mucho y a tu audiencia es...

**[53:23]** Se llaman canales fantasmas, son canales de research.

**[53:27]** Tú te vas a meter como Tomás con una cuenta nueva de Google

**[53:30]** y te vas a poner a buscar todo lo que esa persona buscara.

**[53:34]** Pasa research.

**[53:35]** Exactamente.

**[53:36]** Después de un rat... Y voy a poner like.

**[53:38]** Bueno, voy a suscribirme a los canales.

**[53:41]** Y lo que voy a hacer es hacerme pasar por Tomás

**[53:44]** y ese o tu comprador ideal.

**[53:47]** Y lo que voy a hacer es suscribirme.

**[53:48]** Y si no lo encuentro en español me pongo en inglés.

**[53:51]** Y voy a poner.

**[53:52]** Te cuento mi experiencia personal.

**[53:54]** Yo creía conocer a todos los competidores...

**[53:59]** A todos los competidores de YouTube.

**[54:02]** Seguía muchas personas y todo.

**[54:03]** Hice mi canal fantasma.

**[54:05]** Y después de entrenar al algoritmo de YouTube

**[54:07]** un par de semanas descubrí un montón de gente que no.

**[54:10]** Descubrí que casi nadie hablaba de negocios.

**[54:12]** Más que un par de en España.

**[54:14]** Descubrí que no tenía competencia y me fui a Estados Unidos.

**[54:17]** Y de ahí nada más de hacer ese research

**[54:20]** me abrió los ojos de que tenía que yo hacer algo.

**[54:24]** O sea, yo cometí el gran error de querer estar behind the scenes.

**[54:27]** Yo me sentía cómoda, el anonimato.

**[54:30]** Porque yo venía del mundo corporativo y todo.

**[54:33]** Pero el ver que era un desierto.

**[54:35]** Y yo hice un canal fantasma para 30X.

**[54:39]** Y me encontré pedacitos.

**[54:41]** Pero no me encontré un lugar para nosotros.

**[54:45]** Y cuando empecé a ver los números de tu canal

**[54:47]** que YouTube te estaba mandando el algoritmo

**[54:49]** y te empezaba a mandar el avatar y tú no lo tomabas,

**[54:53]** es como una mina de oro.

**[54:55]** En términos de autoridad de marca personal y de ventas.

**[54:58]** Ya está, ya está.

**[55:00]** Ya está. Vamos a ver eso.

**[55:02]** Ya, yo me voy a poner la 10 con esta vuelta.

**[55:04]** Porque lo de la lista es pues toca pedir un poco de favores.

**[55:07]** Pero yo soy bueno para eso.

**[55:08]** Pero vamos a la...

**[55:09]** Haces una manita de puerco.

**[55:11]** Sí, sí, sí. No vamos ayudando.

**[55:13]** Y voy a hacer uno que sea de YouTube.

**[55:15]** Me encanta. Más escuelero. Más escuelero.

**[55:18]** Piensa en qué entran la gente a tu canal.

**[55:21]** Ahora, ¿puedes tener podcast un poco de entretenimiento?

**[55:24]** ¿Puedes tener un podcast que no vas a enseñar nada

**[55:27]** pero hablas de mindset?

**[55:28]** ¿Puedes tener un video largo? ¿Puedes tener shorts?

**[55:31]** No, de feedback.

**[55:32]** Creo que por hacer 500 mil, darle feedback a founders.

**[55:35]** Exacto. O a emprendedores.

**[55:36]** Podrás tener clases.

**[55:37]** O sea, no todo tiene que ser una clase formal.

**[55:40]** La otra, yo creo que serías buenísimo en livestreaming.

**[55:44]** No, pero me funen.

**[55:46]** O sea, tengo...

**[55:48]** Pero... Pero, bueno, podemos hacer...

**[55:51]** Pues más, el livestream...

**[55:52]** Lo podemos probar. Lo que me toca...

**[55:53]** Me toca... Sí, claro. Yo cojo a alguien...

**[55:56]** Bueno, es que si eres un poco duro.

**[55:58]** Sí, sí, sí.

**[55:59]** Pero, pero...

**[56:00]** Esa es una creencia limitante que tengo que calmar.

**[56:03]** Y siempre hay formas de darle la vuelta a eso.

**[56:05]** No puedes hacer livestream 5 minutos de delay.

**[56:08]** Y que alguien le corte eso y ya.

**[56:09]** Puedes ponerle clases. Pongo mi entropóloga

**[56:12]** a que nos cuide el culo y sale.

**[56:14]** Y pones algunos de tus... También de tus avengers hacerlo.

**[56:17]** O sea, el formato de livestreaming, por ejemplo,

**[56:20]** el de Cynthia funcionó relativamente bien.

**[56:23]** Ayer les enseñamos todo lo avanzado que podían haber hecho.

**[56:27]** Tu equipo me dijo, no hicimos ni el 10% y funcionó bien.

**[56:30]** Están sentados en una minare...

**[56:31]** No, no, me encanta, me encanta.

**[56:33]** Él lo contaré a la gente dónde te pueden encontrar.

**[56:36]** Bueno, mi canal de YouTube que vamos a hacer colaboración con este.

**[56:38]** Entonces, pueden ver el oisaVolff.

**[56:40]** Estoy en LinkedIn, no tan activa, pero ya quiero estar activa.

**[56:42]** Tengo una red poderosa.

**[56:44]** Entonces, el oisaVolff en LinkedIn.

**[56:46]** Y en Instagram el oisaVolffMarketing.

**[56:48]** Y es súper importante tener un programa de YouTube

**[56:50]** en el que le enseñan a la gente porque no todo mundo puede pagar

**[56:53]** la fortuna y no quiere estar con alguien.

**[56:55]** No, no, no. Y a ver, es cierto.

**[56:58]** El año pasado ayudamos a más de 400 canales en consultoría.

**[57:02]** O sea, dimos obsesiones de estrategia.

**[57:04]** Pero me di cuenta que estaba...

**[57:06]** Tú tienes un programa donde dices que es de lo peor que puedes hacer consulting.

**[57:10]** Y creo que cometí ese error porque no construí lo mío.

**[57:12]** Entonces, este año estamos haciendo experiencias grupales

**[57:15]** de capacitación.

**[57:17]** Tenemos Launch Camp, donde los ayudamos a lanzar su canal en un día.

**[57:20]** Tenemos YouTube Mastery, la nueva versión,

**[57:22]** con todo lo nuevo de AI que sale en julio de 2026.

**[57:27]** O sea, ya nada.

**[57:28]** Porque, pues, como es Evergreen,

**[57:30]** lo pueden ver este video en mucho tiempo.

**[57:32]** Entonces, por eso digo la fecha.

**[57:33]** Y vamos a hacer cohorts donde vamos a hacer...

**[57:36]** Y voy a hacer una membresía.

**[57:37]** Ah, y tengo Newsletter, que soy muy orgulloso.

**[57:41]** Y tengo Newsletter muy orgullosa, se llama Insider.

**[57:44]** No es muy grande, tenemos casi 10.000 personas,

**[57:46]** pero un open rate casi del 60.

**[57:48]** Todos los domingos hablando de temas profundos de YouTube de negocios.

**[57:51]** ¿En Substack?

**[57:52]** Están en Substack y está en...

**[57:54]** Ya, yo no estoy metido en momento.

**[57:55]** Insider.

**[57:56]** Insider.

**[57:57]** Porque finalmente era la visión de alguien que trabajó dentro

**[58:01]** contando un poco sobre YouTube.

**[58:02]** Ah, es que el nivel de conocimiento,

**[58:04]** el profundidad que yo...

**[58:09]** Si me pongo muy egocéntrico,

**[58:11]** creo que de pronto hay un tema máximo 2

**[58:15]** en toda mi carrera profesional

**[58:16]** que yo tengo el nivel de profundidad que vos tenés en esta mierda.

**[58:20]** Si me pongo muy egocéntrico y soy más sincero,

**[58:22]** probablemente ninguno.

**[58:23]** No hay nada que yo conozca el nivel de profundidad

**[58:25]** que vos conoces de YouTube.

**[58:26]** Entonces, qué importante...

**[58:27]** Es que, mira, 9 años dentro.

**[58:30]** O sea, llevo 15 años conociendo a YouTube desde dentro.

**[58:32]** O sea, yo llevaba los eventos más grandes.

**[58:34]** Yo invité a Carlos Vives al evento de YouTube Music

**[58:37]** y Brandcast.

**[58:40]** O sea, yo lanzaba los eventos más grandes,

**[58:43]** veía la data, me tocó representar a Latinoamérica,

**[58:45]** a Colombia, a todos Latinoamérica,

**[58:47]** me tocó representarlo a YouTube en Taipei.

**[58:50]** O sea, fui a la Junta Mundial de Planeación

**[58:53]** representando al mundo hispano.

**[58:54]** Entonces, sí la conocía desde dentro.

**[58:56]** Pero creo que lo que más he aprendido

**[58:59]** es trabajando con 400 canales.

**[59:01]** O sea, es que ya ves los patrones,

**[59:03]** ya ves, ve los datos,

**[59:06]** sabes este va a funcionar.

**[59:07]** Y la otra, como llevo haciéndolo dos, tres años,

**[59:11]** bien, ya sabes quien, ya ves los picos valles

**[59:15]** y quien va a continuar y quien va a morir pronto.

**[59:18]** O sea, ya lo puedo saber desde el principio.

**[59:20]** En el lujo de elegir los clientes.

**[59:21]** Y lo que necesitamos es darnos como ganar la confianza.

**[59:26]** Vamos a hacer eso, vamos a hacer eso.

**[59:28]** No, aparte, tú me retas a ser mejor.

**[59:31]** Yo conocí, escuché varios podcast y cómo pensabas

**[59:35]** y yo quería estar cerca de alguien

**[59:37]** que me retara a pensar más grande.

**[59:39]** Me gusta.

**[59:40]** Entonces te da ganar ganar.

**[59:41]** Muchas gracias, Celo.

**[59:43]** Algo último que querías dejarle a la audiencia,

**[59:45]** que no te has preguntado.

**[59:46]** Quiero platicarles nada más algo muy breve.

**[59:49]** Darío Facil vio un vacío en el mercado hispano.

**[59:53]** Darío Facil es uno de los podcasts más importantes del mundo.

**[59:57]** Sabías que logró tres millones de suscriptores hispanos

**[1:00:02]** en seis meses.

**[1:00:03]** Solamente porque tradujo al español,

**[1:00:05]** porque nadie está haciendo podcasting bien.

**[1:00:08]** De ese tamaño es la oportunidad.

**[1:00:11]** Cuando tú ves nuestros países su consumo de YouTube,

**[1:00:15]** es altísimo.

**[1:00:16]** Pero hay poco contenido de valor, calidad, etcétera.

**[1:00:20]** Todo lo hacemos bastante bajito.

**[1:00:23]** La oportunidad, y dejo el mensaje,

**[1:00:25]** la oportunidad es gigantesca.

**[1:00:28]** Y ahorita con ella hay, van a llegar los que están en inglés.

**[1:00:31]** Si no tomamos nosotros la oportunidad la va a tomar alguien más.

**[1:00:34]** Eso es la invitación a tu audiencia.

**[1:00:36]** Muchísimas gracias.

**[1:00:38]** Muchas gracias. Gracias de nuevo por la clase.

**[1:00:41]** Y ya hicimos la planeación.

**[1:00:42]** Perfecto.

**[1:00:43]** Para mí, súper eficiente.

**[1:00:44]** Ganaste, ganas, ganas, ganas.

**[1:00:46]** Gracias.

**[1:00:47]** Gracias a ti.